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文/林可
在越来越多爱美的年轻人迷上物美价优的SHEIN品牌时尚服装时，全球顶级IP和明星、意见领袖们也纷纷与SHEIN牵手合作。
近日，随着和奢侈品牌MONSE合作的联名系列产品推出，让SHEIN的同名自有品牌被“粉丝”们惊呼“真爱”。
MONSE以其创新的时尚设计而闻名，从不对称下摆到新颖的剪裁、解构的轮廓和异想天开的图案，已成为女性奢华成衣的代名词。国内外众多明星都曾多次穿着MONSE设计的服装出席包括奥斯卡颁奖典礼、Met Gala、派对、首映式等众多时尚活动。
SHEIN和MONSE团队合作打造的联名系列产品，将SHEIN的时尚美学与MONSE的标志性设计理念融合在一起，为SHEIN的消费者提供时装秀级别的高性价比设计产品。
随着SHEIN逐步培养起全球知名度和品牌影响力，近年来，全球已有超220个著名IP先后与SHEIN展开合作，仅2023年，SHEIN就开发了超过1万种联名IP商品，且所有联名款均由SHEIN设计开发。
不断扩大的联名合作朋友圈背后，是SHEIN在全球年轻消费群体中品牌力和产品力的持续提升。
如今，SHEIN已成为和ZARA、H&M、优衣库比肩的全球四大时尚品牌。在巨头林立的国际时尚舞台上，SHEIN为何能够脱颖而出？
我们分析发现，SHEIN品牌的迅速崛起背后，是其基于中国产业链基础上的柔性按需的供应链模式创新，和对行业数字化、智能化、绿色化改造中构建的产业互联网优势。
SHEIN也为传统产业融合新质生产力实现产业互联网升级蹚出了一条新路。
品牌制胜
“人人尽享时尚之美。”在全球150多个国家和地区，SHEIN的这一理念已经深入人心。
小到一次朋友聚会，大到参加一场典礼，在生活中每一个值得庆祝的场合，年轻人都希望穿上SHEIN持续推出的物美价优、多元个性的时尚服装。
从迪士尼、华纳等世界头部IP企业，到超人、蝙蝠侠、猫和老鼠、哈利波特等超220多个耳熟能详的著名IP，再到包括Khloé Kardashian（科勒·卡戴珊）、Katy Perry（凯蒂·佩里）、Avril Lavigne（艾薇儿）等在内的明星和意见领袖……近年来，全球顶级IP和明星、意见领袖们纷纷与SHEIN牵手合作。
“彼此的合作是双赢的，顶级IP可借助SHEIN品牌在国际时尚领域的影响力、品牌营销能力以及广泛的销售网络，触达和培育更多的年轻用户群。”在著名品牌战略专家、央视品牌顾问李光斗看来，这些合作也充分印证SHEIN这样的新一代全球化品牌在海外获得的认可。
事实证明，SHEIN已从服装行业传统的“品类流行”模式，长出了“品牌价值”的新成长曲线，引领中国制造出海迈入了“品牌出海”时代。
SHEIN自创立之初就注重品牌力和产品力的打造。2012年，其同名自主时尚品牌创立，十多年来，在巨头如林的国际时尚舞台，SHEIN的品牌影响力逐步迅速攀升。
据市场咨询机构LEK Consulting发布的《2024年LEK鞋类和服装品牌热度指数》，SHEIN再度获得美国休闲女装品牌热度第一名，连续三年位居榜首，这也意味着自该指数推出以来的三年时间里，SHEIN一直是全美热度最高的休闲女装品牌。
2023年，SHEIN成为全美十大增长最快的品牌之一，是全球范围内唯一上榜的时尚品牌，与ChatGPT、可口可乐等众多国际知名品牌齐名。研究机构Piper Sandler调研显示，SHEIN获得美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位，以及美国年轻人最受欢迎的服装品牌第4位，与Nike一起成为同时入选两大榜单的公司。
强大的品牌力背后，是在过去，SHEIN为消费者持续提供了丰富时尚且风格兼容的产品，实现了产品时尚度与高性价比的统一，满足了消费者时尚需求，由此塑造了独一无二的品牌价值。
底层逻辑
探究SHEIN的品牌上升之道，业界主要归因于其柔性敏捷的供应链模式创新。
时尚行业产品复杂、供应链条长、需求变化快，时尚趋势瞬息万变，而传统企业从设计到上架的周期至少半年，无法跟上消费者需求变化的脚步，高库存是时尚业痼疾。
知名的波士顿咨询公司（BCG）指出，时尚行业的库存周转速度与企业盈利能力呈正相关趋势。而具备敏捷供应链能力的企业，可以快速响应市场变化、实现平衡供需，从而削减库存成本，提升资金效率，增加营收或通过更为实惠的产品价格与客户共享收益。在其看来，企业打造敏捷供应链模式已是制造业生存发展的大势所趋。
在SHEIN品牌“小单快反”的柔性供应链模式下，每款产品最初只需要小批量试产，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。从而，SHEIN品牌能将未销售库存率降低至个位数，不及行业其他品牌未销售库存平均水平的十分之一。从而将传统“以产定销”的大批量生产模式，改变为“以销定产”。
不难发现，为实现柔性敏捷的供应链模式，底层逻辑是持之以恒地推动和赋能服装行业全产业链上下游的数字化转型升级。
BCG认为，SHEIN品牌是敏捷供应链的优秀践行者，借助数字化能力构建按需生产的小单快反供应链解决方案。这种模式下，数字化贯穿了供应链全链条，渗透到从企划、生产、渠道需求到供应链组织的方方面面。品牌借力数字化生态和工具快速做出决策，实时平衡产品供应与消费者需求，从而提高正价售罄率，增强价格竞争力，同时减少损耗浪费。
对此，已经在服装行业摸爬滚打了三十多年的老服装人杨望平深有感触。
从摆地摊卖服装起步到自己开厂，杨望平做的传统生意，通常是几十万至上百万的订单，只收到一两万元订金，就开始大批量生产备货。经常面临库存高、账期长、单量波动大等风险。
在生产制造环节，他的工厂主要依赖人工验布、Excel填数据，很难针对用户反馈做即时调整，经常出错。
两年前，他成为SHEIN的供应商。但曾做惯了长周期、大订单的工人，一开始并不适应“小单快反”模式。
“当月出货量做到8万件的时候就开始扭亏为盈了，厂长和工人们开始适应和欢迎，并开始主动报名参加SHEIN的赋能培训，齐心协力做好生产配合了。”SHEIN的模式有助于其更充分释放其常年在服装行业深耕积累的制造实力，加上SHEIN的持续支持与跟单指导，其工厂订单一路飙涨。
与SHEIN合作，很多服装工厂都曾抱着将信将疑心态，最终成为真爱。
在各行业推动新质生产力发展的今天，越来越多的传统行业也在借助数字化和新技术实现升级，这其实是一个产业互联网升级的过程。
产业互联网赋予了很多上下游的参与者新的生命力：
其一，引领从“以产定销”变为“以销定产”，解决行业库存和浪费顽疾，为行业带来更稳定的出品质量；
其二，应对行业消费需求快速变化的挑战，探索新业务模式，打开新增长空间。
如今，完成数字化转型升级后，杨望平每天都要看SHEIN提供的数字化工具来做生产的调整和优化。用数字化流程管理，如今其工厂从验布到裁床到车间到尾部都建立了标准流程。每周复盘产品消费端反馈，并建立针对性加以改进的款式面料等学习文档，市场效益大增。
杨望平并不是少数。
此前，做电商卖服装的刘志峰，面临越来越高的平台流量成本和退货率，即使加码砸钱推广投入，生意也毫无起色。
后来，他了解到SHEIN创新的“小单快反”供应链模式下，会对供应商进行数字化和培训在内的支持帮助，库存低、订单稳定、结款快，刘志峰2021年决定加入SHEIN的供应商行列。
“从线上视频课程到线下培训，特别是精益生产的理念，每周三四天的赋能培训，我都尽可能让员工去报名参加。”成为供应商以后，刘志峰愈加感受到了SHEIN赋能培训的重要性。
2023年，刘志峰的工厂产值近亿元，今年又陆续在广州新塘新开了两个工厂，员工扩至近200人。
随着更多的杨望平、刘志峰们纷纷加入这个体系，SHEIN和上下游全产业链打破了时空界限，建立起了高效、协同、透明的产业互联网，从而让传统的服装制造业充分释放新质生产力和新韧性，在此基础上打造出强大的品牌竞争力。
追“新”逐“绿”
放眼全球，很多百年企业经久不衰的品牌力，都能将企业经济效益和社会责任完美统一。
SHEIN多年实践，同样重视这一条商业伦理。品牌力、技术力、绿色力成为其新质生产力的三大支撑点。
其中，绿色力牵一发而发动全身，也是最易被忽略的可持续创新条件。
事实上，除了此次SHEIN与MONSE合作的联名系列产品大受欢迎外，去年，SHEIN与巴西流行巨星Anitta（阿妮塔）推出“evoluSHEIN x Anitta”环保联名服饰系列，一经推出就获得了年轻消费群体的热烈追捧。
据了解，这一系列联名产品均要符合SHEIN的evoluSHEIN by Design标准，即服装至少由30%的优选材料组成、由通过第三方审计取得相关环保认证的供应商生产，并且该系列中的所有产品都使用含有回收材料制成的包装袋。
此次联名合作的背后，也是合作伙伴对SHEIN贯穿产品全生命周期和全流程的环保与可持续理念和ESG实践的认可。
事实上，除了从柔性按需的供应链模式在源头上减少浪费外，SHEIN还在产品全生命周期和全流程推进可持续战略的ESG实践，持续释放出绿色新质生产力。这包括从环保原材料和原材料再利用，再到研发、生产、制造、物流、产品再流通等全生命周期流程，环保可持续理念深植生产运营各个环节。根据标准，到2030年，一半SHEIN品牌的产品符合evoluSHEIN by Design标准。
此外，SHEIN还携手Queen of Raw，采购其他服装品牌的过剩库存面料进行再利用。
在生产制造环节，SHEIN推广应用数码热转印、数码冷转印等绿色工艺；在仓储和物流环节通过积极使用屋顶光伏和新能源卡车等绿色能源推进碳减排行动，在产品流通环节推出用于消费者交易SHEIN二手商品的SHEIN Exchange平台等。
基于科技力和绿色力基础上的新质生产力释放，成为SHEIN品牌可持续健康增长的隐形利器。
如今，越来越多青年群体的绿色低碳消费意识提升，SHIEN坚持带动全行业发展绿色新质生产力，无疑会成为SHIEN品牌稳健可持续成长的关键。
可以预见，SHEIN坚持长期主义，勤修内功，融合新质生产力实现产业互联网升级的探索，不仅解锁了新增长曲线，也会逐步被其他传统产业借鉴。
（文中杨望平、刘志峰均为化名）
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