“1000块买几袋！”这15个平价服饰品牌，被商场抢着招

专注女童服装/公主裙/礼服设计定制、代工生产

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来源： | 发布日期：2024-09-06

拓展中国

平价服饰

本期作者

小宇宙分队，时不时头脑风暴、在辣与不辣之间跳跃的商业人。

图源丨均来自品牌官微/官方小红书等渠道

与动辄上千的大牌服饰店“冷清”画面鲜明反差，当下一些主打基本款的平价白牌服装店，却挤满了来“淘宝”的学生党、打工人。一方面，年轻群体的穿搭偏好随潮而变；另一方面，他们“该省省，该花花”的消费观愈加深刻，不热衷“大牌”，偏爱“国潮”，相信“万物皆可平替”……BONELESS、CHINISM、BASEMENT FG等平价本土潮牌，以及一部分在江浙沪大为流行的“平价自助女装店”因势而起，线上线下同价、单价甚至不过百元、千元可买上几袋，只要搭配有道，照样可以穿出专属时尚潮流风格和态度。“用1688的价格走天下”，是这波平价服饰最醒目的标签。而站在它们背后的成千上万潮男潮女，是各类商场渴求的流量。

主打基本款

广州潮牌BONELESS，2016年由独立设计师团队联合创立。“BONELESS”直译为“无骨的; 去骨的;”，也可以解释为滑板动作的入门动作，即手抓板。饰演《封神》西伯侯之子姬发一角走红的于适，2023年末成为BONELESS品牌代言人，部分门店消费还可送明星周边。

在天猫、京东、唯品会、小程序等主流电商平台，BONELESS已拥有数百万品牌会员。同时，积极布局线下实体店，门店数已超50家，进驻全国一二线城市年轻人聚集的商场或商圈，如上海百联TX淮海、广州东山口、成都COSMO等。小红书上相关笔记5万+篇，年轻人疯狂种草、号称“怒买”三袋。

CHINISM，从杭州走出的潮流品牌。以EASY LIFE的品牌理念，将潮流趋势日常化，推出“全套搭配”方案，整体复购率达40%。主打男女同款，推出户外、美德拉、复古以及做旧在内的多种风格，可满足舒适居家、休闲通勤等多场景着装需求。品牌受众群体由此延伸，下到十几岁、上到五六十岁，追求个性潮流的人皆可。门店设计以白色、原木色为主调，搭配纯色服饰，营造简约时尚感氛围。布局线下渠道仅1年，CHINISM开设门店超50家，正加速布局全国，势头迅猛。此外，品牌通过毛不易、李斯丹妮、张若昀、杨紫等明星同款穿搭，拍摄海岛派对、雨天周末、室外篮球等各类场景大片造势，不断扩大品牌声量。

本来BENLAI，定位“新一代的基本款”，以色彩和基本款为特点，强调“品质、国风、环保、舒适、功能”，是本土快时尚巨头UR于2022年推出的子品牌，前身为生活方式品牌OCE的服装线。

相对于UR追求极致年轻化和时尚度，本来BENLAI产品线瞄准全客群，囊括男装、女装、童装、内衣、配饰全品类，覆盖运动、商务、休闲、内衣、童装等多个场景。

因“无性别”、“最低19元便能拿下一件背心”，品牌自“出道”以来深受“boyish女孩”（钟爱无性别穿搭风格的女性消费者）热捧，如今小红书笔记已超134万，被众多消费者当作“优衣库平替”。

与成百上千SKU相对应，本来BENLAI线下实体店均为上千平的大店，陈列呈现焦点性和搭配性。如广州万菱汇店专门规划了纯色系区域，陈列着各色基本款T恤，极为吸睛。

作为母公司力推的品牌，本来BENLAI以大店姿态进驻了北京、大连、广州、佛山、苏州等多个城市，已开出十余家门店。

来自深圳的原创潮牌MASONPRINCE，从线上起步，淘宝店铺粉丝数量超400万。产品偏平价，如卫衣在150-400元之间，休闲裤集中在200-700元，羽绒服集中在500-850元之间。

今年1月MASONPRINCE在上海淮海中路开出全国第二家门店（首店开在东山口）。正对TX淮海、邻近Popeyes中国首店，门店以工业风装修和未来感空间设计走红，一开业就吸引大波潮人打卡。

共设三层：一层空间主要陈列MASONPRINCE中性款式服饰，品类涵盖服装、鞋履、配饰、包袋等吗，设有有喷水池艺术装置、巨大的鞋子；二层以旗下女装品牌moromoro为主，主打复古少女风，设有有游泳池艺术装置；三层是MASONPRINCE秀款陈列区、美式复古office主题区和基础款产品区。

NewJnxs江南先生，2015年创立于杭州的复古风潮牌。倡导”掌握自由，选择自由“，打造城市精神风格化的经典多元跨文化潮流品牌。主打相对平价、可自由搭配的基础款。凭借“色彩缤纷且设计独特的图案打造的新颖、大胆、前卫的街头风格”，吸引了众多潮流人士目光，品牌2021-2022年销售额连续破亿元。

NewJnxs线下店以原木色为主色调、设有品牌独一无二的飞艇装置以及经典N字LOGO，融合美式复古感与未来科技感。产品方面，各门店限定款不同。成都东郊记忆店除了品牌原创服饰，还引入了甜辣女装KNOWWAKE、美式街头风服饰coosretro等其它潮牌，丰富门店内容。虽2023年才开始布局线下，但目前已开设10家门店，进驻重庆、成都、杭州、天津、郑州、沈阳多个城市。

BONELESS

拓店速度快，已开店50+

创立时间：2016年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-500元

面积：100-150㎡

已开店数量：50+家

已开店城市：武汉、青岛、郑州、海口、上海、昆明、广州、重庆、天津等

已进驻典型购物中心：上海百联TX淮海|年轻力中心、昆明海乐世界、广州正佳广场、重庆巴南万达广场、天津和平大悦城、福州万象城、COSMO成都等

计划拓展城市：一二线城市

CHINISM

整体复购率达40%

创立时间：2014年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-300元

已开店数量：50+家

已开店城市：武汉、长沙、南昌、深圳、南京、郑州、太原、杭州、北京、成都、合肥、昆明、西安、厦门、沈阳、重庆、天津等

已进驻典型购物中心：长沙国金街、南昌红谷滩万象天地、深圳前海壹方城、包头印象城、郑州正弘城 Grand Emporium、杭州湖滨银泰in77、北京朝阳合生汇、武汉天地壹方南馆、合肥万象城、西安大悦城、SM厦门一期

计划拓展城市：以二线城市为主

本来BENLAI

被消费者称为“优衣库平替”

创立时间：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：1000-1500㎡

已开店数量：15

已开店城市：大连、广州、佛山、苏州、常德、北京、济南、重庆、武汉、成都

已进驻典型购物中心：广州正佳广场、顺德欢乐海岸plus、苏州中心商场一期、常德欢乐城国际购物中心、北京悠唐购物中心、济南万象城、龙湖重庆时代天街、武汉武昌万象城、广州番禺天河城

计划拓展城市：一二三线城市

MASONPRINCE

淘宝店粉丝400万+

创立时间：2014年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

已开店数量：2家

已开店城市：广州、上海

计划拓展城市：一线城市

New Jnxs江南先生

产品穿搭实现"n+1”种方式的经典多元潮牌

创立时间：2015年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：80-150㎡

已开店数量：10家

已开店城市：重庆、成都、杭州、天津、郑州、沈阳

已进驻典型购物中心：龙湖重庆时代天街、重庆方圆LIVE、天津和平大悦城、成都东郊记忆、成都天荟万科广场、杭州工联CC、郑州银泰inPARK、沈阳中街吾悦广场

计划拓展城市：一二线城市

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主打街头文化

BURNIN，2013年诞生于长沙的本土街头文化品牌。偏重美式街头风设计，火焰是标志性元素。BURNIN在说唱圈、潮牌圈极富盛名，与大傻的BIPOLAR、刘聪的邦BANG合称“长沙三大潮牌”，粉丝戏称“长沙市服”。以“简单随性、保有童真、持续搞怪、发掘燃烧能量下充满价值的存在”为理念，BURNIN的产品偏爱长沙有趣的元素，同时通过“恶搞”最经典的事物，深化品牌所要表达的精神，如正气凛然、地下宫殿、“七美德”系列等。

BURNIN品类涉及服饰、帽子、饰品等。2020年从线上走向线下，实体店命名为BURNIN HOOD。除长期营业的门店外，同时以快闪店测试市场，如COSMO成都快闪店。目前，品牌已从长沙走出，在成都、武汉等地落下足迹。

GRKC吉尔卡克，2015年创立，创始人是新锐视觉设计师KARMIC及资深舞者GR。品牌前身为街头潮牌“DREAMMAKER”，而后因设计风格上重大改变改名GRKC("GRKC”既以两位主理人KARMIC和GR的名字缩写组合而成)。作为中国先锋街头设计师品牌，GRKC的设计灵感源于传统东方文化，但吸纳了诸多西海岸街头元素，包括街舞、说唱、DJ、涂鸦等，通过不同潮流文化元素的碰撞与融合产生奇妙的化学反应，将低调的极简主义与浮夸的街头文化相结合。

从福州起步后，GRKC先后在成都、重庆、郑州开出城市首店。成都店落在地青年磁场COSMO，不仅推出黄腾联名系列，还呈上“成都限定麻将”，融合熊猫、竹节、中国红多种元素。

重庆首店落地龙湖时代天街，是品牌首次进入商业规模亚洲第一的城市核心超级综合体。空间设计风格，结合了品牌对山城重庆在地文化的认可与喜爱；延续了品牌主色调中国红。河南首店去年底开在郑州银泰INPARK，延续主色调中国红，配以大理石空间装饰，磅礴大气。

HARSH and CRUEL，创立于2016年底，将原本运用于赛事与俱乐部的元素，结合介于时装与街头之间的成衣，创造出具有复古运动风格的赛车系列产品，打造出一种全新的千禧街头风格。

目前，品牌已在武汉、成都、西安、北京、长沙开出超5家门店，多进驻个性张扬且独特的非标商场。西安小寨原力场店，无处不在的黑白格内饰，视觉冲击力十足，各种印花LOGO错落排列在赛车服，配上动态趣味字母与图案设计，唤醒整体穿搭的活力。

武汉华发店由品牌深度合作的创意设计Arcsin2607-Studio倾力打造，以品牌调性为延展方式，将极简亲民的暖色调与火辣热情的江城碰撞交融，店铺发售内容涵盖旗下多个品牌，HARSHandCRUEL/MODITEC/SelfSyntax鞋服配件齐全。

来自杭州的YADcrew，是结合滑板、HIPHOP、涂鸦等青年文化并以“拼图”元素为主设计语言的街头服饰品牌。
主理人以原创理念结合美式潮流，将年轻人与创造力作为品牌核心，从说唱、涂鸦、电影等经典街头元素中汲取设计灵感，以服饰作为载体，呈现对街头文化的独特见解。

BURNIN

被粉丝戏称“长沙市服”

创立时间：2013年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

已开店数量：5家

已开店城市：长沙、武汉

已进驻典型购物中心：武汉天地

计划拓展城市：华中区各城市

GRKC

源自中国福州设计师品牌

创立时间：2015年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：100-500㎡

已开店数量：4家

已开店城市：成都、重庆、福州、郑州

已进驻典型购物中心：成都COSMO、重庆龙湖时代天街、福州烟台山、郑州银泰INPARK

计划拓展城市：一二线城市

HARSH and CRUEL

专注武汉街头文化的设计潮牌

创立时间：2016年

国籍：中国

人均消费/客单价：500-600元

已开店数量：6家

已开店城市：武汉、成都、西安、北京、长沙

已进驻典型购物中心：武汉天地、武汉华发中城商都、成都COSMO、西安小寨·原力场等

计划拓展城市：一二线城市

YADcrew亚德鲁

以“拼图”元素为主设计语言

创立时间：2016年

国籍：中国

人均消费/客单价：100-300元

面积：100-300㎡

已开店数量：4家

已开店城市：武汉、北京、西安、长沙等

已进驻典型购物中心：武汉华发中城商都、北京王府井喜悦、西安小寨·原力场、长沙中心印象城等

计划拓展城市：一二线城市

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主打少女风

W.Management（以下简称WM），2023年创立的新晋热门少女品牌，打卡推文刷屏微博以及小红书等各大社交媒体，小红书上有关#WM#相关笔记15W+，多城首店开业均在当地掀起了打卡热潮。

聚焦18-35岁核心女性群体，WM主打高颜值、高性价比、高质量商品，门店出售女装、男装、包包、饰品、帽子、袜子等多品类，价格区间在90-300元不等，实打实“大学生友好价”。空间设计简约质朴，明亮绿色门头惹眼，营造的购物氛围轻松活泼。

营销方式自有打法，通过社交媒体网红兼职店员机制，吸引大批年轻辣妹群体，同时与明星艺人进行合作共创，吸引对应粉丝群体，增强互动粘性。今年以来，WM先后在石家庄、厦门、南宁、上海开出首店，另据消息贵阳首店将于7月13日在万象城开业。此外，郑州、邯郸、南昌已经发布门店招聘信息。上海首店6月28日开业，落在上海第一百货，近3000平线下空间，结合建筑深厚文化底蕴量身定制黑金风格，以W.MGT CLUB新潮交融面貌亮相。店内特别呈现全新大头贴体验、与陌生人交换祝福生日墙及Drink-drink轻餐服务，并发布了WM第一个男装系列。开业当日，特邀500+九大城市网红店员共聚，打造一个更为多元、包容且有温度的年轻力中心。

BASEMENT FG是集潮牌、时尚、街头、复古、休闲风等多元化的95/00后原创时尚潮流服饰及家居饰品品牌。
品牌携手时尚潮流设计师，专注于“100-300元垂直潮牌赛道”、面向95/00后年轻受众。目前在北京、上海、成都、武汉四个城市设有线下店，线上也已开设天猫店铺，计划3-5年在全国一二线城市及主要省会城市设立2000平方米以上实体店。
BF的产品均为one size，但大部分产品具有一定弹性，包容度较高，最为惹眼的是所有店铺的员工均是俊男靓女。由于BASEMENT FG在2023年4月被乐华娱乐持股1%，乐华娱乐也会安排旗下艺人到线下店铺当一日店员，或路演或参加代言活动。乘着乐华旗下艺人的庞大粉丝基础与流量优势，北京京顺园店常常爆满，排队试衣服及结款的队伍经常排到室外。

UNIFREE是一个针对95后至00后开拓的国民少女潮牌。
品牌灵感来源于北欧风格，产品设计以新潮、多元为主。设计师通过独特的廓形设计和个性的剪裁处理，将舒适与潮流相结合，力求衣和人的完美融合，并传递一种无拘无束、独立自由的穿着理念。
为贴近年轻消费群体，UNIFREE在近几年与众多IP合作。例如舒克贝塔、大力水手、哔哩哔哩动画等，打造联名爆款系列服装。除此之外，还受到欧阳娜娜、刘涛、戚薇等一众明星的喜爱。
在注重设计感的同时，UNIFREE在产品上也有独特的品质优势。产品精选大牌通用的稀缺长绒棉面料，注入40支双股合纱工艺和专为亚洲体型设计的版型，质量对标一线品牌。

W.Management

新热门超高人气少女品牌

创立时间：2023年

国籍：中国

人均消费/客单价：300-400元

面积：1500-3000㎡大店为主

已开店数量：11家

已开店城市：石家庄、上海、无锡、宁波、福州、厦门、南宁、重庆、杭州

已进驻典型购物中心：重庆国泰广场、石家庄泰勒购物中心、福州东二环泰禾城市广场、无锡滨湖万达广场、杭州湖滨in77、厦门SM城市广场、宁波天一广场、上海第一百货商业中心

计划拓展城市：一二线城市

BASEMENT FG

国产版BM，更火更会玩

创立时间：2022年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：2000+㎡

已开店数量：4家

已开店城市：成都、重庆、北京、武汉等

已进驻典型购物中心：北京朝外The BOX、成都太古里、武汉民众乐园等

计划拓展城市：一二三线城市

UNIFREE

新世代少女潮牌

创立时间：2017年

国籍：中国

人均消费/客单价：200-300元

面积：80-150㎡

已开店数量：10+

已开店城市：杭州、上海、广州、长春、太原、成都、烟台、西安、北京等

已进驻典型购物中心：杭州银泰百货（武林店）、上海TX淮海、成都COSMO、烟台万象汇、西安荟聚、北京西单大悦城、西安赛格国际购物中心等

计划拓展城市：一二线城市

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Roro Station是一家以美式潮流风格为主的少女服装品牌，推崇甜美与酷辣之间的美式复古风格，展现出少女的自由随性和青春活力。

RO=啊欧，意为看到美好事物所发出的惊叹声，品牌喊出“解决80%的穿衣焦虑”的口号，店内服饰在保持潮流调性的同时在尺码上并不像BM一样全部均码，而是基本覆盖大部分服装尺寸，意在倡导拒绝容貌焦虑及身材焦虑。

今年Roro Station在上海日月光中心开出旗舰店，门店设计灵感来源于美国66号公路，店内装饰与陈设还原了公路边经典的公共设施场景，让消费者在游逛时宛如置身加州公路。

MUSTOFF目都福平价仓储店，“比1688还便宜的自助服装店”、“i人友好平价自助仓储店 ”，品类多上新快、自助购物、价格便宜是其三大特点。品牌创立于2022年，杭州目都福一炮而红在前，上海店开业至今热不都减。店名中文是“目都福古着仓”，店内售卖服饰多为复古风，店内没有推销员，衣服自选，明码标价但不贵，主打一个随心所欲。不同于一般精致的古着小店，目都福更像一间仓库，打工人基本款和辣妹必备吊带等应有尽有。即便在上海的市中心开店，也能做到低至两位数的价格，百元一套搭配。

今年以来，目都福拓店飞速，与极致“平价”形成反差的是，其进驻的商场多为中高端、城市顶流mall，包括杭州湖滨银泰in77、上海静安大悦城、苏州大悦城、无锡万象城、宁波印象城等。

化学少女是一家成立于2017年的女装时尚品牌，从最初仅布局线上销售渠道，到2022年首家线下门店进驻杭州金沙印象城，再到如今已经进驻全国一二线主要城市的多家购物中心与买手店。品牌灵感汲取60年代至千禧年的复古生活方式「Vintage」，以及新时代的舒适感「Basic」，融合摇滚、电子、新复古等元素，致力于打造鬼马多元的“化学世界”！